【概要描述】 资本稀缺，流量变现难，玩家们若何踢好互联网医疗的“下半场”？

自2011年春雨大夫成立以来，互联网医疗走过了8年时候。

作者： 年夜健康派编纂来历： 亿欧2019-05-29 12:21:52

自2011年春雨大夫成立以来，互联网医疗走过了8年时候。

2016年之前，人们经由过程互联网毗连起医疗的一切，陪伴而来的是流量的快速增加和独角兽企业的呈现。2016年前后，微医用户近1.2亿，安然好大夫用户近1亿，春雨大夫近9000万用户。以它们为代表的互联网医疗企业一路突起。

但是，手握流量的巨子们照旧面对的是变现困难。2017年，互联网医疗玩家兵分两路，微医、好年夜夫在线等一路扎堆银川，搭建互联网病院；另外一路杏仁大夫、丁喷鼻园等则结构下层诊所，抢占线下贱量进口。

人工智能手艺的突起，让很多互联网医疗的创业者们看到了新的但愿。 中国的医疗问题首要在在下层，而下层最年夜的问题医疗资本稀缺， 毗连 解决不了焦点供给问题，人工智能也许可以。 一名互联网医疗创业者说。

流量变现困局难解

4月24日，医疗办事平台 企鹅杏仁 公布完成2.5亿美元新一轮融资，由碧桂园创投、腾讯、基汇本钱结合领投，跟投者也甚多，包罗招银国际、嘉实财富、中俄投资基金、红杉中国、盛世景团体、中航信任等知名机构。

据悉，该轮融资完成后， 企鹅杏仁 估值已跨越10亿美元。这也是线下诊所范畴最年夜的一笔投资，备受业内注视。

企鹅杏仁 上一次激发业内存眷是8个月前， 企鹅大夫 和 杏仁大夫 对外 官宣 归并。这一行为被外界认为是 抱团取暖 。杏仁大夫具有大夫东西功能，与企鹅诊所配合结构线下同享诊所。

本钱加持背后，照旧是互联网医疗面对的流量变现困难。互联网医疗平台经由过程各类方式固然取得了流量，可是算一笔账，用户的渗入率和转换率、客单价上不去，会延续吃亏。一方面，线上问诊不是高频行动；另外一方面，线上的消费场景意味着消费不会收到多贵。从线上睁开结构，进而延长到线下，成为一些初期互联网医疗公司转型的首选。

2019年易不雅发布最新一期（3月）App Top 1000榜单。3月，医疗范畴APP共有安然好大夫、好年夜夫在线、微医3家App进入榜单。

从2011年春雨大夫探线路上问诊以来，互联网医疗走过了8年。 2016年那一波首要聚焦在用流量思惟去切这个市场，再反过来整合线下。所谓流量的阶段，正确来讲它是掉败的。 优麦科技开创人常江说。

2014年也被称为互联网医疗创业元年。彼时，互联网医疗风口正盛。这一年，融资过亿元的医疗相干项目跨越27起，经由过程认证的移动医疗App逾2000款。

优麦科技的常江是2015年入局的。昔时底，在皮肤科范畴深耕11年的常江发生了创业的设法。他回想，包罗本身在内的年夜大都创业者都抱有如许一个设法：中国生齿基数年夜，漏斗顶真个流量足够年夜。在本身和团队熟习的皮肤医疗范畴，有着较为了了的痛点和需求亟待解决。以互联网手段办事在皮肤范畴，常江看到了机缘。

但是，2016年前后国内股市崩塌，本钱收紧。融不到钱，企业前期疯狂烧钱的模式难觉得继，移动医疗赛道也由热转冷。常江的团队融资之路其实不顺遂， 沟通了几个月，原本融资都差不多定下来了，却发现全部移动医疗行业忽然 移不动 了，资方也畏缩了。

2016年，在市场上线上问诊、预约挂号等纯在线供给医疗办事的模式被证伪。一名互联网医疗从业人士阐发，流量思惟的逻辑是平台取得一个客户是20块钱的本钱，企业要做的是，用户具有黏性后，可能再消费100元。可是，在低频的线上诊疗场景下，用户很难继续进行下一步的医治，或转到线下就诊场景，这个贸易逻辑不成立，是以本钱对这个标的目的发生思疑。

互联网产物有两个年夜的特点，第一个是尺度化的产物，办事可尺度化；第二个是高频的行动，好比典型的点外卖、打车等行动。可是，医疗行动和和用户平常糊口中的其他行动比拟，低频，非尺度化，互联网特征其实不强，不具有传统互联网产物爆发性成长的机遇。

那时很多入局企业都是用互联网思惟做医疗，对流量进口过度沉沦。智能放疗AI与云办事供给商连心医疗开创人章桦介绍， 那时有一种不雅点就是先上车后买票，大师都是烧钱把用户抓到平台上来。大师遍及有如许一种期望，一旦经由过程本钱构成了这个模式以后，所谓不合规问题是可以经由过程本钱倒逼政策改变的。

在章桦看来，在素质上，互联网医疗的上半场只解决了一个毗连的问题， 那时年夜部门模式都是把这些跟医疗相干资本毗连起来。年夜部门产物只是信息流的聚合和传布 。

此中，包罗大夫与患者的毗连，如春雨大夫、好年夜夫在线、安然好大夫等线上轻问诊模式的公司，和名医主美金、会诊帮等专家飞美金模式，看中医等移动门诊模式；病院与患者毗连，挂号网、就诊160等线上预约救治模式，和后续跟进的公立病院app 和微信公家号模式；和大夫与大夫的毗连，丁喷鼻园、医联等大夫社区等模式。

毗连 后，相伴而来的是流量的快速增加和独角兽企业的呈现。就诊160（后进级为 健康160 ）、春雨好大夫、好年夜夫在线、微医、丁喷鼻大夫都是本钱追逐的标的目的。

但是，互联网医疗行业经由过程毗连的体例，并未真正解决医疗资本稀缺、用户看病难贵的问题。多位医疗从业者暗示，我国医疗底子性的问题就是医疗资本自己不平衡，自己供给不足，大夫资本稀缺。经由过程成立毗连，只是部门解决了一些不平衡的问题，但医疗资本自己的稀缺性问题仍然存在。 供给仍是那末多，市场未加年夜供给。 章桦说。

一个医疗App没法解决用户看病难的问题，其贸易价值与想象中有差别，投资机构不活跃了，营业成长不起来了，全部赛道随之渐掉光华。

即使在本钱隆冬，本钱也一向在寻觅 出口 ，创业公司则在寻觅更适合的贸易模式。 常江坦言。走过三年多的创业之路，他和团队感觉本身 还算荣幸，最少我们从寒潮中扛过来了 。

互联网医疗下半场：AI求解

从2016年下半年最先，章桦感觉互联网医疗创业的风最先吹向了人工智能。

由于毗连只是解决了焦点资本供给和再分派的问题，好比患者之前找不到这个大夫，此刻他在网上找到大夫了。而人工智能从手艺层面解决了一个范围供给的底子性问题。当医疗资本不再稀缺以后，问题才能水到渠成。 章桦说。

良多肿瘤患者只要有钱城市去最好的病院医治，由于那边有最早进的装备和最有经验的大夫。现实上，人工智能经由过程把专家的常识、经验转化成算法，发生的成果就是可以取代人做决议计划的能力。当算法达到必然的正确度后，它比人切确很多。相对人来讲，手艺加倍肯定、可控。

章桦介绍，之前大夫在一个范畴里对某种病有新的认知后，他可能会花一生的时候构成著作，把经验总结成一些常识，但愿后来者来进修，这是一种传统的常识的堆集和传布的体例，人工智能最先改变这类体例。素质上，人工智能不是去取代人，而是改变人去把握堆集常识的路子。

此刻人工智能可以做到针对某个场景做判定、辨认、决议计划。对大夫赋能乃至取代这类医疗从业人员一些机械性行动，例如医疗诊断、药品分发。

核磁共振动脉硬化斑块阐发系统开辟商斑块视界开创人在众曾暗示，在国内，30%的成年生齿有颈动脉斑块，每一年新发卒中患者在200万~300万摆布。在这些有颈动脉斑块的人群中，要想判定他们事实谁是高危，最切实的根据就是易损斑块诊断查抄。

但是，实际的问题是，超声、CTA、MRA等传统查抄方式首要评估管腔狭小环境，没法确诊斑块自己的性质和易损水平，误诊、漏诊率高，只有具有多年经验的大夫才能诊断正确。

而斑块视界的易损斑块诊断手艺则经由过程算法，下降斑块诊断对大夫经验的依靠，对血管乐鱼体育app斑块的成份进行主动的辨认和定量阐发。在其手艺东西的辅助下，全国年夜大都的放射科大夫都可以正确完成斑块易损性的诊断，正确率在95%以上。

走在前边的互联网头部玩家也早早在人工智能上结构。安然好大夫经由过程 互联网+人工智能+自有医疗团队 的组合晋升用户体验。据媒体报导，其 AI Doctor 人工智能医疗系统由200多位人工智能专家构成的AI团队研发，颠末安然好大夫超4.1亿人次咨询数据的练习强化，可以笼盖跨越3000种常见病。

AI与医疗相连系的受益者是大夫，在是，很多创业者也选择把眼光转到了病院。

创业转向：从患者到大夫

2018年4月，国务院出台《国务院办公厅关在增进 互联网+医疗健康 成长的定见》提到，鼓动勉励医疗机构利用互联网等信息手艺拓展医疗办事空间和内容，构建笼盖诊前、诊中、诊后的线上线下一体化医疗办事模式；答应依托医疗机构成长互联网病院等。

此次互联网医疗鼎新是以公立病院的互联网化作为契机。 新政策发布后，常江意想到，互联网医疗的主导方产生了转变。在他看来，假如说之前仍是本钱和创业者想借助公立病院的医疗资本做医患毗连，此刻则是公立病院要成为实现互联网化的主体。

在互联网医疗的海潮中，医疗信息、办事中介 平台 时期竣事。在全部医改和政策布景下，新手艺的成长促使互联网医疗发生了分歧的贸易模式，行业进入下半场。在这个阶段，互联网医疗的创业者们办事的主体最先转变。假如之前仍是环绕医患，此刻则转向了病院和大夫。

事实上，常江和团队走过一段弯路后，他们将眼光更聚焦在大夫身上，环绕大夫 医教研 的需求进行结构。

团队先是打造了一款专注在皮肤科大夫的在线教育App 优麦大夫。在线上，发布视频图文、常识库、直播课等；在线下，不按期进行场景直播，录入课程。同时，优麦科技发布了首款黄色人种皮肤肿瘤人工智能辅助诊断东西 优智AI.据常江介绍，今朝平台用户数现已跨越3万，笼盖了全国90%以上的皮肤科大夫。

据《中国大夫/患者数字化糊口陈述2018》，42%的大夫认为人工智能会成为将来大夫诊断的辅助东西。

章桦和他的团队一样也首要为大夫办事。他们的产物是经由过程向病院放疗科室、第三方影象与放疗中间供给基在AI的器官主动勾勒、靶区勾勒、自顺应放疗打算、放疗质控等手艺东西和云办事平台，帮忙肿瘤大夫提高医治的效力和质量。

跟着互联网医疗政策的逐步铺开，玩家们最先构建闭环，互联网医疗企业的模式也由轻变重。以微医的 医-药-保 ACO模式为代表，经由过程自建互联网病院、对接药店（线下药店和医药电商）、供给健康险，为用户打造一体化的健康医疗办事；另外一代表是自建线下全科诊所的丁喷鼻园，招募和培育全科医师步队、对接国度医保和贸易保险、线上线下整合医疗办事，打造连锁全科诊所。

现在，在人工智能的手艺海潮下，哪些企业又能跑在前边呢？

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• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
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• 发布时间：2024-07-04
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