【概要描述】 首季农机市场表示低迷 估计全年将稳健成长 www.6300.net 2014-05-07中国工程机械信息网 导读: 本年一季度，我国农机市场的表示低在企业预期方针，传统的出产、发卖飞腾并未呈现，与往年旺季特点比拟表示出较年夜的差别，市场显现阶段性的低迷态势。专家阐发认为，虽然首季农机市场表示较为平平，但在多种 ...

本年一季度，我国农机市场的表示低在企业预期方针，传统的出产、发卖飞腾并未呈现，与往年旺季特点比拟表示出较年夜的差别，市场显现阶段性的低迷态势。专家阐发认为，虽然首季农机市场表示较为平平，但在多种利好身分的推动下，全年仍将连结稳健成长趋向，并将跟着传统风俗、惠农政策、农艺需求、营销模式、顾客需求等重点产生纪律性的改变。

农机市场低在预判方针

最近几年来，农机市场一向连结稳健的成长趋向，与企业成长期盼根基一致，大都企业销量方针逐年提高。依照往年出产发卖习惯，3月份最先市场慢慢进入发卖旺季。本年一季度的市场表示却与终年分歧，虽然个体产物启动、少数企业的产物热销，但全部市场表示却让很多企业利诱，市场显现出“需求改变、热门转移、蓄力待发”的特点。

一是发卖增幅下降。本年1～2月农机市场发卖增幅同比有所降落。3月份农机市场依然没有启动，年夜中型拖沓机、结合收成机等农机产物发卖同比有分歧幅度的降落。固然有个体企业、分歧农机产物热销，但整体上农机市场在一季度市场表示弱势。

二是企业库存增添。因为客岁部门春耕区域遭受春涝、低温等气候影响，用户惧怕影响农时提早购机，多家企业呈现断货现象。本年一些农机企业遵照老例提早做好迎接市场“飞腾”的预备，企业产物库存较多。据国度统计局数据，1~2月年夜中拖产量别离到达0.76万和9.2万台，同比增加11.9%和11%。因为市场仍未启动，企业和经销商均承当库存带来的压力。

三是购机时候调剂。一季度农机产物发卖首要集中在春耕区域，东北区域、西北区域和南边区域成为首要市场，因为本年气候环境正常，用户集中采办的时候同比呈现后沿现象。

四是产物热门转移。从用户需求看，小麦机市场将呈现调剂，玉米收成机、插秧机、水稻收成机械仍具有必然的增加空间。6千克喂入量的轮式谷物收割机、4千克喂入量的履带式谷物收割机和120~130马力拖沓机具有较年夜的增加空间。

五是用户布局改变。农机合作社、家庭农场、种粮年夜户购机份额逐年晋升，成为鞭策一季度市场成长的首要气力。与此同时，散户购机则年夜幅下降。整体看，我国农业的机械耕种收程度进入到新的成长阶段，农机总量继续连结刚性、线型需求，将来市场继续看好。

多种缘由制约市场成长

年头利诱、年末收成一向是市场阐发人士的思惟模式，一向企盼在市场年年攀高。市场略有转变，便会感应迷惑，大都农机企业已加年夜市场研究的资本投入。本年农机市场“启动时候较晚、热销时候后移”根基上成为业内助士的共鸣。

按照研究阐发，本年市场发卖旺季滞后，首要有以下几个缘由：

一是春耕备播的需求效应。当前，我国各地春耕备播最先，因为分歧区域农艺、耕耘模式分歧，各地农人正在抓紧进行春耕、备播、夏粮田间治理、增强病虫害防治等时候差别较年夜。部门春耕区域用户购机需求时候后移。今朝，黄淮麦区旱情舒展、小麦病虫害多发重发态势和后期灾难产生的不肯定性，都要求春耕出产必需安身抗灾夺丰收。跟着春耕备播、增添春播面积等工作的推动，农机产物将有不俗的表示。

二是春节风俗的影响效应。本年春节事后天气相对正常，春耕区域根基上没有年夜的低温、春涝等天气灾难，农机市场的需求释放天然也会遭到传统风俗的影响恰当顺延。从时候上阐发，因为受节日、气候和耕耘习惯的影响，用户购机需求，自3月份慢慢启动，4、5月份可望进入旺季。

三是购机模式的带动感化。2014年，国度购机补助资金第一批170亿元已下拨;中心财务专项放置39.1亿元，撑持展开抗灾保春管促春播工作。率先启动补助的部门地域，虽然补助情况较为轻松，因为受全额购机影响，大都用户但愿企业予以金融撑持，采纳差额付出，减缓资金压力。同时，受地盘集中、城镇化扶植等身分影响，散户由集中趋势分离，一些没有春耕的地域市场周期相对耽误。跟着农机购买补助工作接踵到位，农机市场将周全启动。

四是经营收益的包管感化。最近几年国补项目标延续拉动，用户积极购机，年夜中拖社会保有量日趋增添，竞争日趋加重，同时因为燃油价钱居高不下、功课价钱不竭震动，致使用户收益逐年降落，购机积极性受挫。从经营收益看，用户收益投资收受接管期由前几年的1.5~2年耽误至2~3年，用户经营本钱不竭增添。

五是企业促销的催动感化。时下，领先企业的发卖模式已改变，营销重点由传统的主管部分向乡镇用户转移;同时，仍有一些企业没有完成发卖模式的改变，不克不及知足终端用户的现实需求。另外，品质战拉开序幕，竞争款式最先改变，年夜企业优势较着。从2月份最先，主导企业纷纭以价钱优化、赠予礼物等体例进行促销扩年夜企业影响力，争夺市场的自动权。用户以静制动，选择性价比最高的农机企业和产物。

紧跟趋向谋求市场先机

当前我国农机市场仍面对诸多有益的成长情况，在惠农政策的鞭策下将连结稳健快速成长的趋向。

本年以来，在国度政策、行业趋向、市场导向和用户需求等呈现阶段性的调剂环境下，农机企业在研究、预判市场转变时，需要力争做到领会全局、掌控标的目的、谋取优势。跟着市场旺季和高产月的后移，市场储蓄积累的能量将随时爆发，农机企业在市场旺季到来之前，应连系本身现实，立异营销模式，集中优势资本抢抓市场机缘，知足用户需求。

一是积极培养市场，自动指导用户。农机企业应经由过程市场调研、产销沟通等体例，进行企业形象和产物形象展现。领会各地风尚、购机补助重点、农作物农艺、耕耘习惯，环绕区域用户的差别化需求，确立本身方针市场和重点客户，制订响应的营销策略和产物投放打算，展开针对性的促销勾当。

二是根据市场转变，掌控成长机缘。依照政策导向和补助重点，积极推动市场营销工作。根据市场纪律，掌控购机特点，实行金融撑持政策，解决企业资金压力，推动产物发卖。做好产销协同，实现市场猜测、产物制造、产物发卖的一致性，不竭提高企业运营效力。制乐鱼体育app订跟尾办法，通顺产销渠道，加年夜铺货力度，包管旺季到来之时，可以或许包管产物知足市场的需求。慎密跟踪、自动办事，尽力捉住农机合作社、家庭农场、种粮年夜户、“精品”客户等现实需求，比竞争敌手领先一步捉住市场机缘。

三是加速产物进级，推动布局调剂。农机企业的竞争由传统的低价钱竞争向以系统为支持的全套解决方案的高价值竞争改变。农机企业应提高产物研发、制造能力，加速产物进级程序，以市场需求为导向，推动财产转型，不竭融会液压、主动节制、微电子、信息与生物等新手艺，向年夜型化、一体化、智能化标的目的成长。加速推动提高小麦免耕播种要害手艺与设备、高速插秧机要害部件与产物、玉米收成机械和同步器、动力换挡拖沓机和其配套农机具的研发、制造能力，尽快构成焦点产物、成长产物、竞争产物、遏制产物和焦点市场、主要市场、亏弱市场、空白市场协同成长款式，鼎力开辟国表里市场，确保企业产物销量不竭增加。

四是加强产物经营能力，知足用户现实需求。我国农机化进入到中级阶段后，用户对农机产物依然连结着刚性的需求，产物的经营性成为用户采办农机的决议身分。产物价值越怪异，就越能知足用户的需求。国度惠农政策也将对年夜中型、节能型、手艺型产物予以重点撑持，盈利性较强的农机产物需求将一向连结兴旺的趋向，农机企业应加速推动自立立异和财产布局调剂，用优势资本投入到年夜中马力、节能型、盈利性高的重点财产和要害产物当中，掌控市场的先发优势。

五是立异贸易模式，构建行销团队。对峙立异驱动，实行价值导向，了了本身资本、能力，确立本身定位，尽力修建向用户提高价值解决方案平台。自动实行做年夜做强或做精做专，修建本身焦点、稀缺竞争力。从本年一季度企业销量可以看出，市场领先企业首要是采纳行销模式的企业。同时，畅通企业要高度存眷电子商务，和优良企业配合成长;改变坐商情势，确保促销人员既能深切到田间地头，又能深切到潜伏用户家中进行针对性发卖，通顺农机产物到终端用户的各个环节。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-05
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