【概要描述】 逢凶化吉 柳工重返玫瑰之都——保加利亚 www.6300.net 2014-11-13中国工程机械信息网

天高气爽，万里无云。保加利亚的普罗夫迪夫迎来了一年一度的“普罗夫迪夫国际商品展现会”。柳工与本地代办署理商GEOtradingAD联袂展出了CLG856IV装载机、CLG925E发掘机、CLG365B滑移装载机和CLG系列叉车等新产物，以全新的面孔向客户揭示了柳工在一年中的成长和转变，也向工程机械行业国际顶级竞争敌手公布：“柳工回来了!“

保加利亚，是欧洲东南部巴尔干半岛东南部的一个国度，盛产玫瑰，有着玫瑰之都的美称。可是其工程机械市场却不像玫瑰般芬芳宜人，回忆几年前，柳工在刚进入保加利亚市场就碰到本地经济危机，全部市场下滑75%，经销商在资金坚苦的环境下无奈公布退出在与柳工的合作。因为市场低迷，本地工程机械的代办署理商锐减，仅存的几家与国际巨子公司合作代办署理商，仅能依托其壮大的品牌效应和融资渠道，艰巨的存活。

面临艰巨的场合排场，我们没有抛却。2013年末，柳工欧洲公司加年夜了产物在本地媒体的宣扬力度，在发卖人员积极的尽力下，终究说服本地有着壮大影响力的GEOtradingAD公司与柳工睁开合作，使柳工在保加利亚市场逢凶化吉。柳工依托着完美的产物系列、靠得住不变的质量和经销商的积极尽力，博得了客户的信赖，而且在保加利亚欧盟高速、首都地铁基建、国度水库等唯一的几个项目中实现反复发卖，一举冲破，从头返回保加利爱游戏亚市场。

颠末一年的尽力，柳工产物的销量在保加利亚稳步上升，柳工品牌在本地茁壮成长，且经销商借助柳工品牌的影响力，慢慢渗入发卖的DRESSTA产物也获得了可喜的成就。

10月的最后一周，柳工在保加利亚发卖的第一台TD40E推土机取得了保加利亚一年夜型矿业公司手艺人员和操作手的必定。该矿业公司在保加利亚和全部欧洲矿业中都有着举足轻重的地位，公司矿场年采剥量跨越4000万吨，矿区里具有很多国际知名品牌的工程机械装备。因为装备在该客户矿坑里根基是人停机不断地连轴转，高强度的功课对装备的不变性和靠得住性要求极高，所以该客户对新品牌的采购也极其谨严。为此，柳工与其本地代办署理商慎密协作，约请该客户加入拉斯维加斯展会、到波兰DRESSTA工场参不雅试驾培训，让客户进一步领会柳工的实力。同时，柳工还放置DRESSTA手艺团队到客户矿区里为其排难解纷。颠末一年的尽力，终究获得了该客户的必定和充实信赖，顺遂告竣发卖。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-05
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