【概要描述】 亚太年夜区配件发卖两年增五倍 三一发力后市场 www.6300.net 2014-10-15中国工程机械信息网

行业根基面未见本色晋升之际，工程机械企业正加速转型程序，三一重工加年夜了后市场开辟力度，其配件板块正成为新的利润增加点。

三一重工数据显示，本年1-8月公司亚太年夜区配件发卖额近3000万元，较2012年增加了5倍。公司还暗示，在数个重点市场，本年均有望冲击单一国度配件发卖1000万的成就。

爱游戏一般来讲，工程机械后市场营销包罗六方面：配件、维修、债权治理、保险、二手机(指收受接管再制造)与租赁营业。今朝，三一配件发卖已成为扩大速度最快的板块，其焦点事业部的配件市场据有率到达50%摆布，将来有望冲刺75%至80%摆布的份额。

三一深耕后市场并敏捷在配件市场上据有一席之地，成为新的利润增加发力点，与其多年在自立研发、制造、办事上的深挚积淀和延续冲破不无关系。

中国工程机械工业协会工程机械配套件分会会长郑尚龙曾暗示，“重主机轻配套”的成长理念，一向制约着配套件行业快速成长，同时具有自立常识产权、主业凸起、焦点竞争力强的年夜企业和企业团体相对缺少。

就今朝看来，作为行业龙头，三一正从上述行业近况中脱颖而出。据领会，除主机质量迈入国际程度以外，三一在周全把握要害焦点手艺方面也实现了本色奔腾，并已实现主阀、反转展转阀、长度角度传感器、节制面板、油气吊挂等焦点配件便宜。

成立起笼盖工程机械各个环节的完全财产链，是三一发力后市场的主要支持。

三一团体总裁唐修国暗示，公司具有怪异的全财产链模式：混凝土机械、发掘机、起重机等产物的齐头并进，依托的是焦点零部件自立配套，智能化节制系统把关的全财产链。三一将其财产链延长至配件市场，堆积的品牌效应在其配件上得以延续，利润空间不竭扩充，像三一首家自立研制四轮一带(支重轮、拖链轮、驱动轮、导向轮、履带)，汗青上这一产物由日本厂商垄断，现在三一四轮一带的自产率到达50%，节俭出产本钱近20%。

朴直证券研究员张远德阐发说：“三一产物财产链完美，一些要害零部件实现了自立配套出产，这使得公司产物毛利率根基保持在30%以上，毛利率和事迹增幅始终高在行业平均程度。”

稀有据显示，在美国、日本等发财国度的成熟市场中，机械发卖收入与后市场营收的比例达64：100，而在中国工程机械市场上，这一比例为350：100。不言而喻，国内企业的后市场开辟，还庞大空间。

三一重工董事长梁稳根有一句名言：“用偏执的立场，穷尽一切手段，将三一办事做到无以复加的境界”。这一理念今朝正鼎力延长至后市场的开辟，之前三一的办事和维修分隔，此刻则强调要一体化，即经由过程对资本进行整合，慢慢畴前端市场(指售前)向后市场过渡，将后市场营销所提倡的增值办事，打造为三一办事第一品牌的新标签。

商务部研究院研究员白明认为，三一历来正视产物的手艺含量，将立异性手艺与高品质划上等号，可是，真正可以或许使品牌更接地气的是厥后市场营销的高端办事理念，这些配合组成了三一品牌的焦点价值。

业内助士也暗示，亚太年夜区配件发卖事迹的飘红，只是拉开了三一配件营销的序幕，凭仗其主机在国内国际市场上的据有率，后市场开辟或将成为三一新的掘金之地。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-07
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