【概要描述】 三一港机北美地域发卖额较客岁实现成倍增加 www.6300.net 2014-11-11中国工程机械信息网

10月2日，对李怡和她的团队来讲，是一个值得祝贺的日子。由于这一天，三一港机成功中标危地马拉承平洋岸Puerto Quetzal港客户6台均衡重式叉车(以下简称“重叉”)招标，加上9月成功发卖的4台重叉，标记着三一港机又一次成功开辟了北美地域发卖市场，产物机能和质量到达国际一流尺度并慢慢取得高端市场承认取得。

其实，三一港机董事长黎中银对小港机的国际市场潜力十分看好。他认为，经由过程三一港机装备的差别化和国际化策略，必然能让三一港机品牌形象和“中国制造”成功切入国际市场。

进军北美市场，对三一港机而言，是一个不小的挑战。“对北美客户来讲，三一港机是一个全新的中国品牌。” 三一美国副总司理John Kuo说：“为了晋升三一港机品牌形象和知名度，我们经由过程加入北美IANA多式联运展、墨西哥物流展等行业展会，同时加年夜当地代办署理商的培育力度。”

据领会，北美地域涵盖美国、加拿年夜、墨西哥和危地马拉四个国度，地区广宽，海岸线长，港机装备需求量庞大。可是北美地域持久由本土品牌占有市场统治地位，并且客户凡是对产物设置装备摆设有非凡要求，这对三一港机的国际研发、商务采购等协同能力提出了较高要求。

为加速进军北美市场，三一港机一向出力在立异研发，装备采购量渐入佳境。在划一品质的条件下，三一港机产物开辟速度快、制造周期短、知足客户差别化需求的优势，成为客户选择的主要身分。颠末团队的不懈尽力，本年1-10月，三一港机在北美地域的发卖额较客岁实现了成倍增加。

李怡作为三一港机在北美地域的国度首席代表，与三一美国慎密共同完成此次招投标工作。她说：“我们用了整整三个多月，协同研发、制造部分和本地代办署理商，针对客户的差别化需求进行从头调研、方案设计，终究取得了客户的承认。”

谈到获得危地马拉客户需求信息的渠道，李怡说，这源自三一团体官网搭建的发卖办事收集，即时将客户需求信息传递至海外年夜区发卖人员手中，为获得客户第一手信息抢得先机。得知危地马拉客户的装备需求后，三一美国发卖团队当即结合本地代办署理商，约请客户到三一美国公司实地参不雅。

其实，介入危地马拉客户招标的公司除三一外，还卡尔玛等强有力的竞争敌手。三一之所以能成功中标，李怡说，归功在三一港机履行的差别化策略。由于只有三一港机的产物能知足该客户的非凡设置装备摆设要求，真正实现爱游戏了量身定制。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-08
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