一(yī / yì ／yí)、設備類的(de)标的(de)分類複雜，專業性強，在(zài)拍賣的(de)過程怎樣降低成本，提高成交率呢？
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關于(yú)設備拍賣，程序至關重要(yào / yāo)。
⒈委托
第一(yī / yì ／yí)階段是(shì)拍品的(de)征集問題，如果僅有很少的(de)設備進行拍賣，形不(bù)成規模，拍賣公司成本不(bù)一(yī / yì ／yí)定能夠收回。因此，拍賣公司要(yào / yāo)同時(shí)和(hé / huò)數個(gè)委托人(rén)進行商談，争取多征集一(yī / yì ／yí)些設備進行集中拍賣，這(zhè)樣會使拍賣運作成本降低，對拍賣公司也(yě)會形成很好的(de)宣傳效果。
⒉招商
爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)更加充分的(de)招商，應該針對設備的(de)性質、用途加以(yǐ)分類，根據競買人(rén)的(de)興趣以(yǐ)及需要(yào / yāo)分别進行招商。
⒊預展
預展階段的(de)主要(yào / yāo)問題是(shì)展示地(dì / de)點的(de)選擇。由于(yú)前期标的(de)征集較多，經曆了(le／liǎo)招商階段以(yǐ)後就(jiù)該進入預展期了(le／liǎo)。拍賣公司如果在(zài)預展期出(chū)現問題，容易影響拍品的(de)成交率以(yǐ)及競買人(rén)的(de)信心，對拍賣公司産生不(bù)利的(de)影響。如果标的(de)本身比較大(dà)，不(bù)利于(yú)搬運，由托管人(rén)進行保管，就(jiù)有可能出(chū)現競買人(rén)繞開拍賣公司直接與委托人(rén)進行交易的(de)情況，給拍賣公司帶來(lái)不(bù)必要(yào / yāo)的(de)麻煩。這(zhè)時(shí)候應該和(hé / huò)委托人(rén)充分溝通好，并書面約定委托拍賣公司成立後至合同終止之(zhī)日，委托人(rén)不(bù)得與競買人(rén)進行交易，并要(yào / yāo)求其對保留價保密。
⒋拍賣
從拍賣公司的(de)經驗來(lái)看，大(dà)多數競買人(rén)競買設備不(bù)是(shì)自己使用，而(ér)是(shì)再轉手，從中獲取價差。這(zhè)些競買人(rén)之(zhī)間私下信息溝通流暢，尤其是(shì)同一(yī / yì ／yí)地(dì / de)區的(de)競買人(rén)。所以(yǐ)拍賣會階段需要(yào / yāo)注意的(de)主要(yào / yāo)問題是(shì)，防止競買人(rén)之(zhī)間相互串通，在(zài)拍賣會上(shàng)不(bù)舉牌，迫使拍賣公司降價，這(zhè)樣不(bù)利于(yú)拍賣會的(de)舉行，也(yě)不(bù)利于(yú)維護拍賣公司和(hé / huò)委托人(rén)的(de)正當利益。總之(zhī)，應當在(zài)招商階段下工夫，盡可能在(zài)不(bù)同地(dì / de)區招商，使得競買人(rén)之(zhī)間串通的(de)可能性降到(dào)最低。
⒌交割
這(zhè)個(gè)階段最主要(yào / yāo)的(de)問題是(shì)協助委托人(rén)、買受人(rén)辦理标的(de)交割、運輸等問題，做到(dào)善始善終。拍賣公司應該與買方保持聯系，定期回訪，以(yǐ)确定其“需要(yào / yāo)什麽”，掌握動态需求、供給及價格信息。
二、主持拍賣會過程中由于(yú)某種原因不(bù)得不(bù)中止拍賣，中止拍賣前後要(yào / yāo)做哪些工作？
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根據《拍賣管理辦法》規定；“有下列情形之(zhī)一(yī / yì ／yí)的(de)應當中止拍賣，第三人(rén)對拍賣标的(de)所有權或處分權有争議并當場提供有效證明的(de)。”在(zài)拍賣過程中不(bù)得不(bù)中止拍賣的(de)，我們要(yào / yāo)依據法律法規，曉之(zhī)以(yǐ)法，動之(zhī)以(yǐ)情，紮實細緻的(de)做好中止拍賣前後的(de)相關工作，最大(dà)人(rén)性化地(dì / de)去化解矛盾。
⒈主動與第三方溝通、協調；
⒉做好競買人(rén)的(de)釋疑工作；
⒊在(zài)拍賣正式開始前做好宣布中止拍賣标的(de)準備工作；
⒋對個(gè)别勸說(shuō)無效的(de)競買人(rén)勸離拍賣會場；
⒌及時(shí)向委托方通報中止拍賣相關情況；
⒍超前協調拍賣标的(de)相關問題。
造成中止拍賣的(de)原因是(shì)多方面的(de)，但有不(bù)少原因是(shì)拍賣公司在(zài)拍賣前，對拍賣标的(de)情況了(le／liǎo)解不(bù)細不(bù)實，标的(de)相關問題沒有協調解決好遺留下的(de)隐患。因此，拍賣公司接受拍賣标的(de)後，必須對标的(de)現狀、權屬情況、明暗瑕疵、租賃抵押、稅費交納等與标的(de)相關的(de)所有情況，一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)了(le／liǎo)解清楚，對存在(zài)糾紛、矛盾及時(shí)解決，掃除拍賣障礙，避免中止拍賣情況的(de)發生。總之(zhī)，中止拍賣，就(jiù)如行駛中的(de)列車，遇到(dào)突發情況緊急刹車，将工作做到(dào)家做到(dào)位。